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WELKO 안전 맞춤형 유통 채널: 최저가 확보 전략

소개: 특수 제품의 비용 최적화

웰코 세이프 (WELKO Safe )의 맞춤형 금고는 일반 금고로는 충족할 수 없는 특수 보안 요구 사항을 충족하는 솔루션입니다. 고객층은 은행, 기업, 또는 고액 자산을 보유한 개인으로, 비표준 규격, 높은 보안성(이중 코드 기계식 잠금 장치, 지문 인식 기능 내장), 또는 맞춤형 내부 디자인(보석 보관함, 비밀 보관함)을 요구하는 경우가 많습니다.

이 부문에서 최저가를 찾는 목표는 절대적인 최저가가 아니라, 최고의 가치 , 즉 높은 기술 요건에 맞춰 정밀하게 설계 및 제조된 제품에 대한 최적의 가격을 찾는 것입니다. WELKO Safe의 맞춤형 금고 유통 채널은 중간 비용을 최소화 하고 기술적 품질을 보장하도록 설계된 공장 직영의 간소화된 유통 과정입니다 .

본 기사에서는 이러한 특수 유통 채널의 구조를 분석하고, 고객이 WELKO Safe 주문 제작 금고에 대해 최적의 비용을 달성하기 위한 전략을 간략히 설명합니다.

I. 직접 유통 채널 구조: 모델$0$중급 수준

맞춤형 금고의 경우, 기존의 소매 딜러 시스템을 피하고 공장에서 거의 직접 유통 채널을 구축하여 중간 비용을 없앴습니다.

1. 원산지 및 관리: 제조 공장

역할: 기술 도면에 따라 내화 자재 및 복잡한 잠금 시스템을 가공하고 설치합니다. 공장은 품질 검사 및 최종 인증을 담당합니다.
기준가격: 원재료비(철강, 내화재), 고숙련 노동력, 자체 생산라인 운영비를 바탕으로 단가를 산정합니다. 이는 최저가 산정의 기준이 됩니다.

2. 주요 거래 채널: 레벨 1 유통 창고 및 프로젝트 부서

1층 창고는 공장의 공식 공인 대표 기관이므로 고객이 거래해야 하는 유일한 채널입니다.

핵심 역할:
- 기술 담당자: 고객을 위해 심층적인 기술 조언을 받고 제공하고 세부적인 도면(CAD 도면)을 작성합니다.
- 프로젝트 관리: 생산 요구 사항을 공장으로 이전하고, 진행 상황을 모니터링하며, 생산 품질을 관리합니다.
- 비용 관리: 일반 창고는 공장으로부터 특별 가격 정책을 제공받아 여러 단계의 대리점을 거쳐야 하는 것보다 훨씬 낮은 최종 비용(연구 개발, 생산, 물류 포함)을 최적의 수준으로 계산할 수 있습니다.

3. 중간상인 제거의 이유: 품질과 가치 보장

주문 제작 금고는 다음과 같은 이유로 소매 대리점을 통해 유통될 수 없습니다.

기술 요구 사항: 소규모 딜러는 복잡한 기술 사양을 조언하거나 보장할 수 없습니다.
보안: 맞춤형 금고에 대한 정보는 엄격히 비밀로 유지되어야 하며, 최고 수준의 일반 창고와만 직접 협력해야 합니다.
비용: 여러 중개자를 거쳐 비용을 계산하면 맞춤형 금고의 가치가 비현실적인 수준으로 높아집니다.

II. 맞춤형 WELKO 금고 최저가 구매 전략

맞춤형 제작 환경에서 "최저가"는 특정 기술 요구 사항에 대한 최저 비용 으로 정의됩니다 . 고객은 가치와 프로세스 기반 협상 전략을 채택해야 합니다.

1. 원가 계산 프로세스를 활용하세요

비용 내역 요청: 고객은 1단계 창고에 자재(철강, 방화), 잠금 장치 유형(일반 잠금 장치보다 고가), 예상 인건비를 기준으로 비용 내역을 제공해 달라고 요청해야 합니다. 이를 통해 비용을 명확히 하고 가격이 "임의로 책정"되는 것을 방지할 수 있습니다.
불필요한 비용 최소화: 비용 절감 이 주요 목표라면 불필요한 미적 요건(특수 색상, 복잡한 페인트 마감 등)을 신중하게 고려하세요. 핵심 보안 기능에 집중하세요.

2. 전문 물류 비용 최적화

주문 제작 금고는 표준 금고보다 무겁고 부피가 크며, 운송 및 설치 비용도 상당합니다.

요소

비용 최적화 전략

재정적 혜택

설계 및 설치

안전 설계는 (너무 큰 경우) 현장에서 분해/조립이 가능하여 대형/초과 중량 품목의 운송 비용을 줄일 수 있습니다.

전용 운송 비용이 엄청나게 절감되었습니다.

수송

공장에서 설치 지점까지 모든 물류 비용(일반적으로 총합적으로 계산)을 책임지고 부담하도록 General Warehouse와 협상합니다(무료 배송).

물류 비용은 중개자를 통한 이익 없이 가장 낮은 수준에서 계산됩니다.

설치

설치는 일반 창고의 기술팀을 이용하세요(일반적으로 예상 비용에 포함됨).

비용이 많이 드는 수리를 피하려면 올바른 설치를 확인하세요.

3. 프로젝트 및 볼륨 협상

고객이 조직(은행, 회사)이고 동시에 많은 맞춤형 금고를 주문하거나 대규모 계약 주문을 하는 경우, 이는 매우 유리한 할인 혜택을 받을 수 있는 가장 큰 기회입니다.

대량 구매 할인: 고객은 개별 금고에 대한 할인뿐 아니라 전체 계약 가치를 기준으로 할인을 협상해야 합니다.

III. 정품 품질 및 기술 보증

가장 저렴한 가격이 품질에 대한 위험을 감수하는 것을 의미하지는 않습니다. 맞춤 제작 금고는 더욱 엄격한 검사를 거쳐야 합니다.

1. 기술 문서 요구 사항

실제 시공 도면: 창고에 최종 도면(생산 후)을 제공하여 사양(강철 두께, 잠금 위치)이 일치하는지 확인하도록 요구합니다.$100\%$계약과 함께.
재료 인증: 강철 품질, 내화 재료 및 잠금 장치(예: 기계식 잠금 장치)의 원산지 인증이 필요합니다.$2$(임포트 클래스).

2. 기술적 승인

공장 검사(필요한 경우): 대규모 계약의 경우, 고객은 도장을 완료하기 전에 공장에 대리인을 보내 금고를 검사해야 합니다.
잠금 장치 및 경보 시스템 점검: 가장 중요한 단계입니다. 잠금 장치, 특히 내장형 잠금 장치와 잠금 장치를 철저히 점검해야 합니다.$2$레벨 또는 시간 지연 기능.

끝내다

WELKO Safe 의 맞춤형 금고 유통 채널은 1단계 유통 창고 와 제조 공장 의 직접적인 협력을 통해 최적화됩니다 .

이 부문에서 최저가를 달성하기 위한 전략은 다음과 같습니다. 생산 비용 투명성 확보 , 프로젝트 규모 (있는 경우) 활용 , 그리고 모든 복잡한 물류 비용을 총괄 창고에서 부담하도록 협상하는 것 입니다 . 이를 통해 고객은 WELKO 금고가 최고 수준의 보안 요건에 따라 정밀하게 설계 및 제조되도록 보장할 뿐만 아니라, 중개업체의 불합리한 가격 인상을 완전히 배제하여 최적의 총비용을 달성할 수 있습니다.